¿Cómo presentar mi producto en una exhibición?

Cuando llega el momento de preparar un espacio para presentar nuestro producto, marca o joyería nos hacemos unas serie de preguntas y más cuando muy probable ya nuestro producto tenga competencia.

Debes establecer un plan de trabajo con tu equipo,  traer y desarrollar estategias de como acaparar la atención del público, dividir las tareas y establecer una lista de lo que necesitan en orden de prioridad.
                          

Primero es muy importante tu presencia, vestimenta y porte que vaya a corde con lo que vas a mostrar y donde vaya a ser exhibido, ya que si alguien desea unirse a tu compañía debe ver que es algo que con su presupuesto -sea mucho o poco- puede también duplicar.  Si ya tu compañía tiene un uniforme es mucho más fácil de trabajar este particular. En cierta forma crea una copia visual fotográfica en el inconsciente de las personas el cual trabaja para cuando vuelvan a ver la marca o producto tengan un "click" y tomen la desición de comprarlo porque ya lo han visto anteriormente. 

En las próximas fotos te explicaré el enfoque de cada vestimenta: 

•En la primera y tercera foto mientras trabajé una compañía para el control de peso ViSalus, tubimos un viaje de adiestramiento y conferencias en Los Angeles, USA (National Success Training)  y para dar a conocer el producto en la calle llevamos ropa deportiva/formal con el Logo de la empresa para llamar la atención de la gente que nos viera, de esta forma crea curiosidad. 

•En la segunda foto, el vestido era para una presentación del producto que trabajo actualmente, el mismo es basado en joyería, el lugar estaba ubicado en el Viejo San Juan (Casa España) y se nos hizo énfasis en que la vestimenta fuera Casual de Negocios, por lo tanto entre tantos trajes este fué el elegido, muy apropiado para la ocasión y llamativo.

           

•En la cuarta foto, este traje fué utilizado para una exhibición de artículos de danza Cristiana, en un festival de música sacra dentro de una Iglesia. La tienda que dirijo por medio del FanPage en Facebook "TEKIA Online Store" es una de un público muy conservador y por lo tanto prefiero utilizar faldas ya que es más fácil poder tranzar con la congregación si se diera el caso de que no acepten pantalones por su doctrina.

•En la quinta foto, fué para la segunda entrevista de promoción de joyería en la radio. Podemos pensar que como es por radio nadie me ve, ¡ERROR! en este fuí un poco más neutral, unos mahones de vestir y una blusa casual, mi peinado "ponny tail" pero bien amarrado. Aunque la gente no te vea, dejas una buena imagen en la emisora y esto te ayuda a crear buenas relaciones y conexiones con personas dentro del campo radial.

•En la quinta fotografía, fué mi última presentación de producto en Los Angeles, como mencioné, la vestimenta era bastante sport ya que el producto así lo ameritaba, la camisa tenia el logo de la compañía y el color era EXCELENTE para llamar la atención.

     

•Esto es SUMAMENTE IMPORTANTE• el poco o basto conocimiento que tengas de tu marca puede ser el punto clave para atraer tu cliente a ser un comprador, o que éste se convierta en sólo un espectador, recuerda mencionar y poner en alto los atributos que tiene tu producto, ya que muy probable la competencia esté cerca.  

Estudia tu producto y también el que te puede quitar clientes/prospectos, mira las ventajas que tienes tu como individuo ( servicio al cliente- ya sea que llegas a su hogar, trabajo o lugar público- también puedes ofrecer ofertas o promociones especiales de tu parte que no necesariamente la compañía las ofrezca) busca ese talón de Aquiles que tiene la competencia y capta la atención del cliente con algo que ya sabrás que NO escucharán de los demás.

Si el cliente te pregunta "¿qué tiene tu empresa que no tenga la otra?" NUNCA menciones las desventajas de otros por

más que entiendas que de esto depende la venta o perderla, nunca una empresa con profesionalismo y altura utiliza las desventajas de la competencia como escalón para obtener clientes; al contrario, al estar bien informad@ y empapad@ de lo que TU ofreces como representante de la compañía, te hará proyectar el orgullo y la fidelidad a tu marca al decirle" no sabría decirle porque no conozco, muy probable si están en este lugar junto a nosotros son muy buenos, más sin embargo yo puedo hablarle e informarle de lo que yo le ofrezco y los beneficios que tenemos para nuestros clientes, ¿dígame que tiene en mente? ¿Qué le gusta, qué está buscando para poderle hablar de las ofertas, descuentos especiales que tenemos para usted hoy y ahora, no luego, sino AHORA".

También es muy importante el público que asistirá a ese lugar y la ubicación del mismo. Muchas veces pasamos por desapercibido este punto y cuando nos presentamos ante el público el mismo nos esquiva o nos saca el cuerpo porque no estamos al "nivel" o a la altura del lugar o del cliente.  Talvez sea ridículo departe del público esta actitud, pero de esto depende mucho el éxito y la respuesta de los clientes en ese día con sus llamadas, citas y compras. 

Ahora, luego de saber como TU debes proyectarte, ¿qué pondré en mi espacio de promoción?

Necesitarás

•Mesas plegables

•Manteles

•Tableros con anuncios

•Globos

•Folletos

•Tarjetas personales

•Elementos de publicidad o muestras

SIEMPRE PON EN PRÁCTICA ESTOS PASOS

•Paso 1

Comprueba la documentación de registro para determinar el tamaño de tu puesto, así como su ubicación en la sala de exposiciones. Las mesas que necesitarás serán diferentes si tienes un lugar en una esquina en vez de que tu puesto esté rodeado por otros. Averigua cuántas mesas necesitarás para crear una forma de U o en forma de L, para atraer a la gente a tu puesto.

•Paso 2

Compra manteles, globos y otros elementos decorativos en los colores del logotipo de la empresa. Los manteles de lino pesado pueden comprarse o alquilarse, y agregar una sensación de costoso a tu puesto. Los globos atraerán la atención, al igual que si añades un elemento de color.

•Paso 3

Prepara los carteles de anuncios para mostrar la información sobre tu negocio.

Es posible que quieras incluir los costos de las mercancías, las proyecciones de ventas, la información bursátil, datos sobre tu producto o ejemplos de trabajos realizados, en función de la naturaleza de tu negocio. Imprime profesionalmente estos elementos o usa materiales profesionales para crear las muestras.

•Paso 4

Arma tu puesto antes del día del evento para que puedas evaluar su aspecto. Asegúrate de que no esté saturado, y que se destaquen tus materiales de negocios. 


Dentro de todo negocio es esencial la exposición al cliente, si está a tu alcance invertir en tales debes aprovecharlas al máximo, esto abre puertas y tu listado de cliente y volumen en ventas crece de forma simultánea. 


Yo personalmente he podido exponer mis productos de diferentes formas dependiendo el lugar y el grupo de personas que veré. Siempre busco la sencillez pero nunca perder mi toque femenino y elegante a la vez sport, hay que estar preparado para lo que se presente, siempre quiero presentarme al publico como una persona que con poco se  puede levantar cualquier negocio, lo importante es el deseo y la seguridad que tenga y proyecte a mi público. 

En mi negocio yo lo trabajo con lo que mi presupuesto me permita, pero nunca me enfoco en lo poco que tengo, sino en lo mucho que puedo hacer con poco.  El deseo que le tengas a tu negocio y las ganas de salir hacia adelante, serán las que crearán de ti ser un imán para esas personas que están en la búsqueda de algo diferente, algo que los motive a ver más allá de su zona de comodidad.  La compañía para que actualmente trabajo es South Hill Designs y luego de haber tenido otros negocios he puesto en práctica lo aprendido y he visto el éxito que se puede tener cuando nos organizamos, trabajamos en equipo y nos establecemos metas. 

De esta forma es que se desarrollan equipos, organizaciones y hasta emprendedores que buscan mucho más allá y cruzan fronteras, ¿Cómo te visualizas tu? ¿Te ves en el mismo lugar? ¿O te ves con un gran equipo conquistando vidas y otro países con lo que ha impactado, cambiado y bendecido tu vida? Si nos quedamos con lo que ha transformado nuestra vida para bien, no es justo quedarnos callados y no compartir la oportunidad y enseñar a otros como se logra. La mentalidad egoísta de muchos son las que provocan que nuestra sociedad se vea golpeada por el querer más que el otro, trabajar por uno mismo y no apoyarse como equipo, comunidad, seres humanos y hermanos para echar todos juntos hacia adelante.

Sabemos que muchos nos gusta que se nos reconozcan por nuestros esfuerzos ¿A QUIEN NO? pero aunque no seas reconocido, se que en tu equipo siempre habrá alguien que celebrará tus triunfos y te levantará en tus fracasos y juntos podrán darse el apoyo para continuar caminando sin que nada los detenga. La verdad es que esto no tiene que ver con lo que promueves, ni el producto tiene que ver CONTIGO, si tu te sabes mover y te desempeñas con el equipo de la forma correcta TENDRAS EXITO, de lo contrario el producto puede ser de lo mejor pero si tu actitud y tu enfoque no están firmes no verás tus sueños lograrse y lamantablente alguien lo hará por tí.

Si esta información te fué de ayuda compartela y toma nota porque vas a necesitar estas herramientas. 

¡Estoy para ayudarte!

Un abrazo

Daphnette Pérez

South Hill Designs Team Builder Artist

787-377-4720